RESPONSABLE DE SECTEUR MUTUELLE COLLECTIVE - H/F
Au sein de la Direction Marketing et Développement, vous aurez pour mission de développer, prospecter et de fidéliser votre portefeuille d’entreprise sur le secteur de l’Ile de France en proposant des solutions et prestations adaptées à leurs besoins, dans le domaine de la protection sociale.
En conformité avec la stratégie commerciale de La Mutuelle Familiale vous travaillerez en étroite collaboration avec votre manager dans la construction du plan d’action commercial.
Vous serez responsable au sein de votre secteur d’un portefeuille d’entreprises qui comprendra les activités suivantes :
Développement du portefeuille
- Mener des actions de prospection directe et de promotion des produits (rencontre de prospects, participation à des évènements)
- Proposer des stratégies d’acquisition de nouvelles entreprises
- Constituer et animer un réseau d’apporteurs d’affaires/prescripteurs et de prospects
- Analyser et répondre aux besoins de votre portefeuille
- Réaliser les documents contractuels et conclure la vente
Suivi et Fidélisation du portefeuille
- Accompagner la mise en place opérationnelle des nouveaux contrats
- Pérenniser la relation client de votre portefeuille
- Présenter les états des comptes de résultats
- Être tout au long de la vie du contrat le correspondant privilégié de l’entreprise cliente
- En lien avec le service juridique, expliquer les évolutions réglementaires impactant votre portefeuille
- Alimenter les outils métiers et réaliser des reportings
VOTRE PROFIL :
De formation supérieure dans le domaine commercial, vous justifiez d’une expérience réussie en tant que commercial(e) idéalement en assurance de personnes (complémentaire santé et/ou prévoyance) auprès d’un portefeuille de professionnel et possédez les compétences suivantes :
- Comprendre et analyser le contexte et les enjeux des entreprises
- Repérer et s’adapter aux interlocuteurs décisionnaires
- Conduire des entretiens de vente et de négociation
- Communiquer de manière argumentée et avec conviction
- Rédiger des réponses, présentations, emails, des courriers, des reportings dans le respect des règles de grammaire, d’orthographe et de syntaxe
- Planifier et organiser son activité de façon autonome en fonction des objectifs fixés
- Être informé sur le cadre et l’environnement juridique de la complémentaire santé et de la prévoyance collective
- Connaitre l’environnement concurrentiel du marché collectif de protection sociale obligatoire du secteur de l’Ile de France
- Connaitre l’architecture du tissu économique sur l’ensemble du bassin francilien
- Bénéficier d’un réseau déjà constitué serait un plus.
Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre capacité d’adaptation. Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que commercial(e) idéalement en assurance de personnes (complémentaire santé et/ou prévoyance) auprès de professionnels : Rejoignez-nous !
Accompagné(e) tout au long de votre intégration, par un parcours de formation interne, vous maîtriserez rapidement nos produits, nos outils et notre démarche. Votre esprit d’équipe et votre engagement seront de réels atouts pour réussir votre mission.
Vous êtes rigoureux(se), pro-actif et autonome avec une excellente capacité d’analyse : Rejoignez-nous !
NOS AVANTAGES :
- 5 semaines de congés payés + 15 jours de RTT par an
- 2 jours de congés supplémentaires/an par enfant (-14 ans)
- Tickets-restaurant de 11€50/jour, pris en charge par l’employeur à 60%
- Titre de transport en commun pris en charge par l’employeur à 50%
- Prise en charge de la mutuelle par l'employeur à 90%
- Activités sociales et culturelles du CSE
